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小米大卖 U型智能锁春天已来?

文章作者:采集侠    时间:2019-12-24 15:25

 

  【安防展览网 市场分析】近,U型智能锁的成了各大经销商茶余饭后的谈资,而大家讨论多的是:自己在卖家用智能锁的同时,是否该进点U型智能锁来试探一下市场,毕竟中国有着巨大的交通锁用户群体。
 

  U型智能锁是近年来才刚刚兴起的产物。它的销量还远远未能撬动传统U型机械锁的奶酪,所以关注它的企业和经销商还相对较少,但近日随着小米生态链品牌——火星探索的加入,让U型智能锁这个平时被认为利润薄的产品,一下子成了热门。
 

  事情是这样的:4月9日,小米有品平台发布一款U型智能锁——AreoX智能指纹U型锁。该产品是小米生态链中的首款U型智能锁,有长、短两个款型;其中,短款尺寸为224.8*130*32.3mm,长款为300*130*32.2mm。
 

  在售价方面,AreoX智能指纹U型锁长款价格为219元,短款价格为199元,这与目前市面上主流的价格接近,但好在有小米背书,所以延续了小米有品平台爆款的传统,13天便大卖12886套,金额高达2562328。
 

  除了小米平台上的U型智能锁大卖之外,在天猫上月销量大的一款产品已接近600套。U型智能锁天猫TOP10的月销总量已突破1500套,虽然销量与U型机械锁还相差甚远,但未来的市场容量非常大。
 

  从天猫U型机械锁的月销TOP10来看,名及第二名的月销分别为1.5万套和1.3万套,第十名的月销也超过了1500套。从数据来看,目前U型机械锁天猫月销第十名的销量是U型智能锁天猫月销名的3倍。
 

  从这些数据可以看出,市场对U型锁的需求量非常大。如果U型机械锁巨大的销量转换为U型智能锁,这块市场也给人们带来广阔的想象空间。
 

  首先,U型智能锁可以替代U型机械锁,广泛应用于摩托车、自行车、电动车,以及商铺玻璃门和办公室玻璃门上;其次,原有的U型机械锁用户群体巨大,一旦产品成熟、价格合理,他们会将会成为U型智能锁的潜在用户。这或许就是小米生态链品牌——火星探索进军U型智能锁市场的原因所在。
 

  而从小米有品平台的效果来看,13天大卖12000多套,这说明用户还是愿意接受U型智能锁这样的新事物的。当然,火星探索的成功与有小米的背书,以及小米粉丝的忠诚度有着莫大的关系,但无论如何,这块市场不应该被忽视。
 

  不过目前的U型智能锁市场也面临着不少问题:
 

  一、市场未火,价格战就已打响。目前来看,U型机械锁的售价在100元上下,产品在两三百元左右,但U型智能锁的售价也普遍在两三百元左右,小米生态链品牌——火星探索的定价就分别为199和219,由此可见U型智能锁并未比U型机械锁贵多少;
 

  二、经销商利润非常薄。目前大多U型智能锁的出厂价多在150-200元之间,个别产品在200元以上,经销商的拿货价与零售相差无几,因此利润非常薄,甚至比不上买一把U型机械锁的利润高,这也是许多经销商和厂家还在观望的原因所在;
 

  三、用户对U型智能锁的认知度不够。U型智能锁作为新兴事物,许多用户对它的认知度很低,甚至很多用户根本不敢使用U型智能锁。值得一提的是,U型智能锁还没有一个;
 

  四、品质参差不齐。U型智能锁大多是在户外使用,所以它面临的环境非常复杂,严寒酷热,风吹雨打都有可能遇到,所以它的稳定性、防水性以及各种环境下的适应性要求非常高,而很多产品并未做得太好。
 

  但不可忽视的是,U型智能锁是一块不可忽略的市场。

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